Cái tên Girard Joe được đưa vào sách kỷ lục Guinness với tư cách là tên một thương gia thành đạt nhất mọi thời đại và trên thế giới. Tại sao anh ta lại được vinh danh như vậy? Những khoảnh khắc nào trong tiểu sử của anh ấy, những phẩm chất cá nhân, niềm tin nào đã đưa người này đến thành công vượt bậc như vậy?
Cái tên Girard Joe được biết đến với tất cả những người bằng cách nào đó có kết nối với thế giới bán hàng hoặc tìm cách cải thiện sức khỏe của họ, đọc nhiều sách và ấn phẩm về chủ đề này. Người đàn ông này là một hình mẫu, thần tượng của hàng triệu người, một nhân viên bán hàng được nhắc đến nhiều nhất trong giới phân tích kinh tế. Sách của anh được bán với số lượng hàng triệu bản, ở hầu hết các quốc gia trên thế giới, ngay cả giáo viên dạy các khóa học bán hàng cũng nhắc đến tên anh.
Tiểu sử của Girard Joe
Girard xuất thân trong một gia đình người Mỹ nhập cư gốc Sicilia, sinh vào tháng 11 năm 1928. Nói cách khác, cha mẹ của cậu ấy "nghèo như lũ chuột nhà thờ", và tình trạng này không phù hợp với cậu bé chút nào. Tuổi thơ không có mây và hạnh phúc - người cha thường xuyên trút giận và cáu kỉnh lên gia đình, ông thích nhắc lại với con trai rằng sẽ không có chuyện gì xảy đến với ông, rằng ông sẽ mãi là kẻ hư vô, “không có gì”.
Cho đến năm 35 tuổi, cuộc đời của Girard Joe sống theo những lời tiên tri của cha mình. Nhưng người mẹ đã ủng hộ chàng trai trẻ, cố gắng giúp đỡ anh ta trong mọi việc, bất kể anh ta làm gì - và Girard đã thử sức mình trong nhiều lĩnh vực chuyên môn khác nhau.
Năm 1962, Girard Joe thực sự cầu xin một vị trí đại lý ở một trong những công ty xe hơi - từ thời điểm đó, thành công của ông bắt đầu. Chính trong năm này, anh ấy đã nhận được khoản hoa hồng ấn tượng đầu tiên cho những lần đó - $ 10, số tiền mà anh ấy đã chi tới một xu để mua thức ăn cho gia đình.
Sự nghiệp của Girard Joe
Bán ô tô dường như là một mỏ vàng đối với Girard, và anh đã không nhầm. Nơi làm việc đầu tiên của anh ấy là một đại lý của hãng Chevrolet. Không giống như các đồng nghiệp của mình, Joe bán được 15-18 chiếc xe mỗi tháng, và thành công, thu nhập cao đã ám ảnh họ. Girard bị vu khống và bị sa thải. Nhưng "cú ngã" này không trở thành lý do khiến anh chán nản, và gần như ngay lập tức anh ấy đã nhận được một công việc ngay lập tức tại một số trung tâm tương tự của các công ty nổi tiếng như
- General Motors,
- Ford,
- Chrysler.
Mức độ bán hàng của nó thật đáng kinh ngạc - chúng cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh, thậm chí không phải vài lần, mà là một thứ bậc lớn. Và Girard đã thu hút sự chú ý của không chỉ đại diện của các công ty công nghiệp theo nhiều hướng khác nhau, mà còn cả các nhà phân tích, nhà kinh tế, nhà quản lý, những người đã cố gắng tìm ra bí mật của ông, áp dụng "công nghệ" giao tiếp với khách hàng tiềm năng.
Quy tắc thành công của Girard Joe
Chủ đề về thu nhập bổ sung này không được Girard chú ý. Anh ấy cũng quyết định bán bí quyết đạt doanh thu cao của mình - anh ấy bắt đầu viết sách. Theo anh, điều quan trọng nhất là phải tìm được một nghề mà mình yêu thích, không trở thành một nghề. Nhưng quy tắc này không mới, cần phải có những lập luận và chứng minh khác, công chúng đang chờ đợi những tiết lộ và công thức để có được thu nhập cao.
Năm 1977, cuốn sách đầu tiên của Girard Doge, Làm thế nào để bán bất cứ thứ gì cho bất kỳ ai, được xuất bản. Trong đó, ông tiết lộ một loại công nghệ để giao tiếp với khách hàng, đưa ra các khuyến nghị về nguyên tắc xây dựng cuộc đối thoại.
Kể từ thời điểm đó, Girard Joe không chỉ bán ô tô, anh ấy còn bắt đầu bán chính mình, hay nói đúng hơn là sách và kinh nghiệm của mình. Ông được mời đến các trường đại học và thuyết trình trong các nhóm nhỏ. Anh ấy trở thành người thường xuyên tham gia các cuộc hội thảo và gặp gỡ thân thiện, và tất cả những điều này đều mang lại tiền bạc, bởi vì nó không thể khác. “Không bán sản phẩm, hãy bán chính mình” là quy tắc cơ bản của người bán hàng giỏi nhất thế giới, Girard Joe.
Cuộc sống cá nhân của Girard Joe
Rất ít thông tin được biết về cuộc sống cá nhân của con người độc nhất vô nhị này. Anh ấy bán mình, nhưng ít nói về gia đình và con cái của mình - “chúng là một phần thế giới của tôi, tôi yêu chúng, tôi không thể thở và tồn tại nếu thiếu chúng, nhưng chúng không liên quan gì đến thế giới bán hàng, bởi vì chúng không phải là một trò chơi”. Có thể đây cũng là một phần trong bí quyết thành công của anh ấy - nổi tiếng, được chú ý nhưng không thể để những người ngoài tai mắt vào cá nhân. Và đây cũng là nghệ thuật!
Báo chí đã viết rất nhiều về tình yêu rung động của Girard Joe dành cho mẹ của mình. Khi anh thất bại, khi làm báo bán rong hay đánh giày, chỉ có mẹ anh tin vào sự thành công trong tương lai của anh, không bao giờ mệt mỏi thuyết phục anh rằng sớm muộn gì anh cũng sẽ kéo gia đình thoát khỏi cảnh nghèo khó.
Ý kiến của các nhà phân tích và phê bình về sách của Girard Joe
Ở độ tuổi muộn hơn, thu nhập chính của Girard Joe đến từ các bài giảng và sách của ông. Cả các nhà phê bình và nhà phân tích trong lĩnh vực kinh tế và quản lý đều tin rằng thành công của họ nằm ở các khía cạnh sau:
- tác giả viết về bản thân, kể về tiểu sử của mình một cách thực tế và đơn giản,
- các quy tắc để thành công rất đơn giản và rõ ràng, dựa trên tâm lý học,
- những cuốn sách này chứa đựng nhiều ví dụ về cách xây dựng một cuộc đối thoại, những gì cần trao đổi với khách hàng.
Nhưng cũng có những đánh giá tiêu cực về sách của Girard Joe. Một số người trong số họ chỉ ra rằng con đường bán hàng như vậy là nhục nhã, không có bất kỳ sự tôn trọng nào đối với người bán cả đối với bản thân và khách hàng tiềm năng, xâm phạm một cách không cần thiết và thậm chí là ghê tởm. Những người phản đối trả lời rằng nói chung là không thể bán thứ gì đó mà không bị áp lực, mặc dù một số người trong số họ đồng ý rằng cần có ý thức về tỷ trọng trong cuộc đối thoại.
Vẫn có nhiều đánh giá nhiệt tình về sách của Girard Joe hơn là những đánh giá tiêu cực. Những người may mắn được đích thân tham dự các buổi thuyết trình của ông đều bị mê hoặc bởi tài năng thu phục, thuyết phục, sự cởi mở, chân thành và giản dị của ông. Cũng cần lưu ý rằng nhiều người đã đạt được thành công bằng cách tuân theo các quy tắc của Girard Doge, đó là lập luận mạnh mẽ ủng hộ cách tiếp cận bán hàng của ông.
