Trong bất kỳ hoạt động kinh doanh nào, điều quan trọng nhất không phải là sản phẩm, mà là người tiêu dùng và khả năng làm việc của chủ doanh nghiệp với nó. Và điều quan trọng nhất là có thể xác định và tìm được khách hàng thực sự cần dịch vụ của bạn, và sau đó - thu hút họ đến với bạn và biến họ trở thành khách hàng thường xuyên. Có nhiều cách để bạn có thể tìm được khách hàng, tất cả đều khác nhau về chi phí, nhưng bạn có thể chọn ra những cách hiệu quả nhất mang lại lợi nhuận tối đa trong thời gian ngắn.
Nó là cần thiết
- - ngân sách quảng cáo
- - Nhân Viên
Hướng dẫn
Bước 1
Quảng cáo các hoạt động của bạn dựa trên đối tượng mục tiêu của bạn. Hãy tự xác định xem khách hàng của bạn trông như thế nào? Anh ấy làm việc ở đâu, làm gì? Anh ấy thích dành thời gian rảnh ở đâu và như thế nào?
Quảng cáo của bạn nên đi cùng anh ta ở bất cứ đâu, trong khi quảng cáo phải thay đổi hình thức trình bày và tùy thuộc vào tình huống. Nó không nên quá xâm phạm, nó phải phù hợp với không khí của buổi thuyết trình và đồng thời phải thu hút sự chú ý.
Bước 2
Thực hiện các cuộc gọi lạnh. Nhiều công ty bỏ qua hình thức thu hút khách hàng này, coi nó dưới cấp độ của họ và vô ích. Nhiều khách hàng sẽ không bao giờ chú ý đến một áp phích đầy màu sắc - họ đã quá quen với chúng, nhưng nếu họ được cung cấp trực tiếp bất kỳ dịch vụ hoặc sản phẩm nào và họ không bán rõ ràng, mà chỉ đơn giản là hỏi xem họ có cần sản phẩm này hay sản phẩm kia không, kết quả có thể là đáng kể.
Điều quan trọng chính là bán một dịch vụ không phải từ những bước đầu tiên, mà là sau khi tạo được niềm tin của khách hàng - điều đó đủ để cho anh ta thấy sự chuyên nghiệp của bạn, và sau đó, khi anh ta tin tưởng vào ý kiến của mình, bạn sẽ có thể bán được hàng cho anh ta. dịch vụ cụ thể, hay đúng hơn là của riêng bạn.
