Tăng lợi nhuận là mục tiêu chính của bất kỳ tổ chức thương mại nào, bao gồm cả tổ chức kinh doanh. Giảm giá, tiền thưởng và tiền thưởng giúp thúc đẩy người tiêu dùng mua hàng, thuyết phục họ về lợi nhuận khi mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Chúng góp phần tăng doanh số bán hàng, kích thích sự gắn bó của khách hàng với một cửa hàng cụ thể. Thông tin về việc giảm giá ban đầu, số lượng chiết khấu và cơ sở của chúng có thể rất thú vị đối với người mua tiềm năng và bạn có thể thông báo cho họ về điều đó trong một lá thư.
Hướng dẫn
Bước 1
Nhắc lại, phù hợp với các quy định của Điều. 40 của Bộ luật thuế của Liên bang Nga, một tổ chức thương mại có thể cung cấp: giảm giá do sự biến động theo mùa của nhu cầu hàng hóa; giảm giá liên quan đến việc giảm chất lượng hoặc các thuộc tính tiêu dùng khác của hàng hoá; giảm giá khi hết hạn (ngày cận kề) của ngày hết hạn hoặc thời gian bán sản phẩm; giảm giá đối với các nguyên mẫu và mẫu được chuẩn bị để làm quen với chúng; các khoản chiết khấu khác do kế hoạch tiếp thị của tổ chức cung cấp.
Bước 2
Trước khi viết thư về giảm giá, hãy đảm bảo rằng lời đề nghị của bạn là hợp lý từ quan điểm kinh tế và pháp lý. Trường hợp sau đây cần được tính đến: chính sách tiếp thị của doanh nghiệp được quy định bởi cơ quan quản lý địa phương của tổ chức và liên quan đến việc sử dụng chiết khấu, trên thực tế, là một phương tiện ngăn chặn các khiếu nại về thuế.
Bước 3
Một công ty có thể ấn định các loại chiết khấu khác nhau bằng tài liệu chính sách tiếp thị, ví dụ:
- chiết khấu khi rút ngắn thời hạn thanh toán;
- chiết khấu cho những đối tượng người mua đặc biệt (cụ thể là khách hàng thường xuyên hoặc nhân viên của các công ty đối tác);
- chiết khấu liên quan đến bán hàng, cập nhật phạm vi sản phẩm, số dư bán trong kho (thời gian của các khoản chiết khấu đó được ghi lại);
- cái gọi là giảm giá ngày lễ (nước hoa, hoa, rượu sâm banh, v.v.);
- chiết khấu tích lũy và hoàn thành;
- giảm giá đặc biệt liên quan đến các số, ngày nhất định (ví dụ: giảm giá 13% vào ngày 13 hàng tháng, giảm giá 5% vào ngày sinh nhật của người mua, giảm giá cho số lượng chữ số cuối cùng của số hộ chiếu, 10% giảm giá cho tất cả phụ nữ có tên Svetlana trong tiệm làm tóc - tiệm làm tóc "Svetlana" và giảm giá sáng tạo khác).
Những khoản chiết khấu nào được cố định trong tài liệu công ty của bạn? Trước khi gửi tin nhắn, hãy kiểm tra kỹ tính hợp lệ của các ưu đãi thương mại của bạn.
Bước 4
Tự viết thư theo sơ đồ truyền thống: phần mở đầu, phần chính và phần cuối. Trong phần giới thiệu, hãy kể ngắn gọn về tổ chức của bạn, các loại sản phẩm (dịch vụ), những thành công đã đạt được hoặc sự nổi tiếng của công ty.
Trong phần chính, hãy nêu bản chất của đề xuất thương mại - cho chúng tôi biết về các khoản chiết khấu được cung cấp. Trong cụm từ kết thúc của bạn, hãy gạch dưới dấu hiệu về thời điểm của giá ưu đãi, nhấn mạnh lợi ích của giao dịch. Thu hút người tiêu dùng hành động. Đôi khi cụm từ “đang gấp” được kích hoạt: “Gọi (đến) ngay bây giờ! "," Chúng tôi đang chờ cuộc gọi của bạn hôm nay! ".
Bước 5
Phong cách viết phụ thuộc vào bản chất của sản phẩm (dịch vụ) của bạn. Đó là một điều khi nói đến giảm giá cho các bộ phận cho xe hơi, một điều khác khi nói đến vé giải trí của một câu lạc bộ cuối tuần. Khi đối tượng mục tiêu được biết đến (tuổi, địa vị xã hội, giới tính), bạn sẽ dễ dàng chọn ngôn ngữ địa chỉ của mình hơn. Nếu bạn chọn một phong cách kinh doanh, đừng quên các đặc điểm chính của nó: giọng điệu trình bày trung tính, rõ ràng và súc tích.
