Các thương gia Nga nổi tiếng với tài năng kinh doanh, những thương vụ trị giá hàng triệu đô la và những thỏa thuận mạo hiểm, khi người này tin tưởng lời người khác, và một cái bắt tay được coi là dấu ấn trung thành nhất. Một trong những người dám nghĩ dám làm là thương gia trà người Nga Alexei Semenovich Gubkin.
Ông ấy không chỉ bán trà ở Nga - ông ấy đã thành lập một triều đại các nhà cung cấp trà. Đúng, anh ấy không phải là người duy nhất. Các nhà sử học biết đến tên của những "ông trùm trà" cuối thế kỷ 19 và đầu thế kỷ 20: Vysotsky, Popov, Klimushkin, Perlov, Botkin, Medvedev và những người khác. Tuy nhiên, tên của Gubkins trong loạt phim này nổi tiếng nhất.
Tiểu sử
Alexey Semenovich sinh năm 1816 tại thị trấn nhỏ Kungur gần Perm. Gia đình Gubkin có tính gia trưởng, sùng đạo, Alexei và hai anh trai của mình bị nuôi dưỡng trong tình trạng nghiêm trọng. Cha của ông là một thương gia: ông tham gia vào việc vận chuyển hàng hóa giữa các thành phố Moscow, Nizhny Novgorod và Siberia.
Hai anh em không đi học - họ được giáo dục tiểu học ở nhà.
Ở Kungur, hầu hết các nghệ nhân làm nghề da: giày, găng tay và các sản phẩm khác. Gia đình Gubkin sở hữu một xưởng thuộc da nhỏ, theo thời gian bắt đầu do ba anh em cùng quản lý. Họ đang làm tốt, công việc đang tiến triển và mọi thứ đều ổn cho đến khi giá da giảm.
Sau đó, Alexei bắt đầu nghĩ đến việc cần phải chuyển sang buôn bán trà - đây là một sản phẩm hiếm và đắt tiền, và có thể kiếm được lợi nhuận tốt từ nó. Do trà có giá thành cao nên không được sử dụng rộng rãi, nhưng Gubkin đã nghĩ ra chiến lược của riêng mình, sau này đã giúp ích cho ông rất nhiều.
Sự khởi đầu của sự nghiệp buôn bán trà
Việc bán trà vào thời điểm đó rất rắc rối: bạn phải đến biên giới với Trung Quốc và thay đổi nhiều loại vải khác nhau ở đó để lấy trà, sau đó đưa nó qua Nga. Tuy nhiên, khó khăn không làm người thương gia trẻ sợ hãi, anh đánh đổi tất cả những gì mình có để lấy trà và bắt đầu kinh doanh riêng, tách khỏi anh em.
Anh đã thực hiện những cuộc hành trình thực sự qua Siberia, qua Mông Cổ, cưỡi ngựa đến Irkutsk và Tomsk, nơi có những hội chợ nổi tiếng. Ở đó anh bán chè. Và những gì còn lại, Gubkin đang đưa đến Nizhny Novgorod, nơi cũng có một hội chợ lớn, và ở đó ông đã mặc cả với các thương gia từ Nizhny Novgorod, Petersburg và Moscow.
Đặc điểm của những hội chợ này là mọi người đều mua và bán chè với số lượng lớn. Sau đó, họ chia chúng thành những cái nhỏ hơn và gửi từng cái cho khách hàng của họ. Điều này làm tăng chi phí bán lẻ lên rất nhiều và không phải ai cũng có thể mua được trà.
Đối với các thương gia, điều này không mang lại lợi nhuận vì trà đã được bán hết trong một thời gian rất dài. Cần phải đợi khách mua lớn, thương lượng giá cả với anh ta mà không bị lỗ và tính đủ mọi chi phí.
Tại đây, Gubkin đã áp dụng chiến lược của mình: ông phân loại trà thành các loại và điều chỉnh giá cho phù hợp. Điều này đã tạo cho anh niềm tin là một người hiểu biết về chè và không cố bán nhiều loại chè rẻ với giá quá cao. Nhưng sự đổi mới quan trọng nhất của ông là ông bắt đầu bán trà theo từng đợt nhỏ. Anh ta có thể cân bao nhiêu tùy theo yêu cầu, và điều này rất tiện lợi cho những người buôn bán nhỏ.
Ban đầu những người buôn bán tại hội chợ rất phẫn nộ vì điều này, sau đó họ dần quen. Và mọi người bắt đầu sử dụng cùng một chiến lược. Thật vậy, trong bất kỳ hoạt động kinh doanh nào, mọi người đều có lợi, và những mẻ chè nhỏ có thể khiến những thương nhân trung lưu cũng có thể trở thành những người buôn bán chè, chỉ ở quy mô nhỏ hơn.
Những đổi mới của Gubkin đã cho anh ta nhiều quyền lực hơn trong số các thương gia, họ muốn hợp tác với anh ta và chỉ mua hàng từ anh ta. Doanh thu bán hàng của ông tăng trưởng rất nhanh, và sự đóng góp của ông cho nền kinh tế Nga được chính phủ đánh giá cao: ông nhận được cấp bậc của một ủy viên hội đồng nhà nước toàn phần và bằng Huân chương Vladimir III.
Năm 1881, tuổi cao sức yếu, Gubkin chuyển đến Mátxcơva, ông mua một ngôi nhà sang trọng làm dấy lên sự ngưỡng mộ về kiến trúc kỳ lạ của nó. Ngôi nhà này vẫn nằm trên Đại lộ Rozhdestvensky. Ông đã mua dinh thự này từ Nadezhda Filaretovna von Meck, góa phụ của một doanh nhân đường sắt. Gubkin đánh giá cao thực tế là ngôi nhà của ông có một lịch sử phong phú và một thời thuộc về những người nổi tiếng nhất.
Đúng vậy, Alexei Semenovich chỉ sống ở đây được hai năm - năm 1983 ông qua đời. Ủy viên Quốc vụ Gubkin được an táng tại quê hương Kungur.
Từ thiện
Alexey Semenovich không dành tất cả những gì kiếm được cho gia đình - ông là một người bảo trợ nổi tiếng cho nghệ thuật.
Ở Kungur, ông được biết đến với tư cách là người sáng lập Ngôi nhà Elizabeth dành cho trẻ em nghèo. Bản thân không được học hành, anh muốn những đứa trẻ trong ngôi nhà này học đọc, học viết và đủ thứ nghề thủ công. Những cô gái mà cha mẹ không thể nuôi được họ đã được nuôi dưỡng ở đây. Thông thường, các cô gái kết hôn từ những bức tường của ngôi nhà này, và sau đó Gubkin sẽ cho họ một trăm rúp làm của hồi môn. Trong những ngày đó, đây là một số tiền khá lớn.
Còn những em thể hiện khả năng học tập, bước vào phòng tập nữ và cũng được nhà hảo tâm giúp đỡ đủ mọi cách.
Ngoài Nhà Elizabeth, Gubkin tài trợ xây dựng Trường Kỹ thuật Kungur và Trường Thủ công mỹ nghệ, nơi các cô gái học được các thủ thuật trong sinh hoạt của phụ nữ và trở thành những người phụ nữ thủ công thực thụ. Hơn nữa, ông liên tục chăm sóc tất cả các tổ chức này và cung cấp, chi tiêu đáng kể cho việc này.
Ông cũng đã xây dựng ngôi đền Nikolsky ở Kungur.
Ông cũng không quên gia đình của mình: cháu gái của ông là Maria Grigorievna Ushakova đã nhận được bất động sản Rozhdestveno như một món quà từ Alexei Semenovich, cái giá phải trả là rất lớn. Ngoài ra, Maria cùng với anh trai Alexander Kuznetsov trở thành người thừa kế vụ án Gubkin.
Năm 1883, một công ty mới xuất hiện: "Người kế nhiệm của Alexei Gubkin A. Kuznetsov và K", tiếp tục công việc kinh doanh của Alexei Semenovich.
