"Bạn cần phải có can đảm để bày tỏ niềm tin của mình," - IM Sechenov nói. Tuy nhiên, can đảm không phải lúc nào cũng đủ, bạn vẫn cần có khả năng truyền đạt ý tưởng của mình một cách chính xác. 10 quy tắc này sẽ giúp bài phát biểu của bạn trở nên thuyết phục.
Hướng dẫn
Bước 1
Quy tắc của Homer
Thứ tự của các lập luận ảnh hưởng đến tính thuyết phục. Lược đồ sau đây được khuyến nghị: mạnh - trung bình - mạnh nhất.
Đối số yếu không phải là một phần của lược đồ này. Nếu bạn đã xác định được một lập luận yếu, đừng lên tiếng vì nó có thể gây hại. Rốt cuộc, người đối thoại đang tìm ra điểm yếu trong lập luận của chúng ta. Đừng cho anh ta một cơ hội nào.
Bước 2
Quy tắc Socrates
Để có được câu trả lời tích cực cho một câu hỏi quan trọng đối với bạn, trước tiên hãy hỏi người đối thoại của bạn hai câu hỏi đơn giản, họ sẽ trả lời là "có".
Tại sao nó hoạt động? Tìm thấy rằng từ "có" thúc đẩy việc giải phóng endorphin (hormone của niềm vui). Sau khi nhận được hai phần của "niềm vui", một người thư giãn và hài lòng tích cực. Bây giờ về mặt tâm lý, anh ta dễ dàng hơn khi nói "có".
Bước 3
Trạng thái ảnh hưởng đến khả năng thuyết phục
Địa vị của một người càng cao, thì sức nặng của các lập luận của anh ta được ước tính càng cao. Chúng tôi thực hiện quy tắc này khi chúng tôi yêu cầu một người được tôn trọng "đặt một lời tốt cho chúng tôi" hoặc trích dẫn một người được tôn trọng. Quy tắc tương tự cũng được thực hiện trong quảng cáo: thuốc được quảng cáo bởi bác sĩ, sản phẩm cho động vật và thức ăn chăn nuôi - bởi bác sĩ thú y hoặc người chăn nuôi, bột giặt - bởi các bà nội trợ.
Bước 4
Tôn trọng người đối thoại, không coi thường tầm quan trọng của họ
Người đối thoại của bạn nên phụ trách! Khi chúng ta thể hiện sự thiếu tôn trọng với người đối thoại, coi thường địa vị của họ, chúng ta chỉ gây ra những phản ứng tiêu cực và tạo ấn tượng xấu về bản thân. Hãy để người đối thoại cảm thấy mình là một người quan trọng!
Bước 5
Chúng ta trung thành hơn với lập luận của một người đối thoại dễ chịu và chỉ trích lập luận của một người không dễ chịu với chúng ta
Một người đối thoại dễ chịu cũng dễ chịu, điều này mang lại niềm vui và sự không muốn đối đầu. Một ấn tượng dễ chịu được tạo ra bởi vẻ ngoài, sự tôn trọng đối với người đối thoại, bài phát biểu có năng lực, v.v.
Bước 6
Chúng tôi nhảy từ điểm tiếp xúc
Nếu bạn muốn thuyết phục người đối thoại về điều gì đó, trước tiên hãy đưa ra những lý lẽ mà cả hai đều đồng ý và sau đó chỉ đưa ra những lý lẽ mà bạn không đồng ý.
Bước 7
Sự đồng cảm là điểm mạnh của chúng tôi
Đồng cảm là khả năng cảm nhận được trạng thái của người đối thoại. Điều chỉnh cho phù hợp với người đối thoại. Ví dụ, nếu người đối thoại của bạn đang rất lo lắng, hãy thể hiện rằng bạn cũng đang lo lắng về tình huống đó.
Bước 8
Không có mâu thuẫn
Tránh những lời nói, hành động có thể kích động xung đột. Không có lời nói, cử chỉ, cái nhìn xúc phạm, không rõ ràng.
Bước 9
Sử dụng cử chỉ và nét mặt để duy trì cuộc trò chuyện và xây dựng sự đồng cảm
Nếu bạn tỏa ra niềm vui và sự nhân từ, thì sức quyến rũ của bạn sẽ khó cưỡng lại … tuy nhiên, hãy cẩn thận - người đó không nên coi nụ cười của bạn như một nụ cười toe toét, và một thái độ nhân từ là một sự nhạo báng.
Bước 10
Chúng tôi đáp ứng nhu cầu của người đối thoại
Nhiệm vụ của bạn là chứng minh với người đối thoại rằng những gì bạn đề xuất có thể thỏa mãn một số nhu cầu của anh ta (hãy nhớ kim tự tháp của Maslow). Việc tranh luận sẽ dễ dàng hơn nhiều nếu bạn biết mình có thể đáp ứng nhu cầu của một người nào đó.
