Dan Kennedy là một doanh nhân nổi tiếng người Mỹ, triệu phú, nhà tiếp thị, nhà tư vấn và diễn giả, đồng thời là tác giả sách bán chạy nhất. Những cuốn sách hóa ra rất thẳng thắn và khiêu khích, và thành công của tác giả của chúng là tấm gương cho hàng trăm doanh nhân tư nhân.
Dan sinh nam 1954. Quê hương của ông là Cleveland, thành phố lớn thứ hai ở tiểu bang Ohio của Mỹ. Có thông tin cho rằng Kennedy không có trình độ học vấn cao hơn, thậm chí không tốt nghiệp trung học. Từ nhỏ anh đã nói lắp nên rất nhút nhát. Hầu hết các dữ kiện trong tiểu sử của doanh nhân không có xác nhận chính thức, ông đã đề cập đến một số trong các khóa đào tạo, một số khác được đề cập trong sách.
Thành công của Kennedy có lẽ dựa trên niềm yêu thích đọc sách và rất chăm chỉ của ông. Tại nơi làm việc, anh ấy dành đến 8 giờ mỗi ngày - cả một ngày làm việc. Viết bài, soạn thư, hướng dẫn tham vấn khách hàng và tạo sách mới.
Những khúc quanh của số phận
Một lần, tại một cuộc hội thảo về động lực phát triển bản thân, Kennedy đã nghe thấy một câu nói làm thay đổi cả cuộc đời ông: "Mọi người đều ở nơi anh ta muốn." Những gì anh nghe được khiến Dan tức giận, và anh quyết định chắc chắn sẽ thay đổi số phận của chính mình. Như cuộc sống đã cho thấy, anh ấy đã thành công, và hơn một lần.
Theo lời khuyên của một diễn giả nổi tiếng, Kennedy bắt đầu quan sát đám đông và hành động của những người khác, nhưng bản thân ông lại thích làm điều ngược lại. Nguyên tắc này đã trở thành nền tảng cho phương pháp tiếp thị của ông và giúp hình thành triết lý cá nhân của ông.
Để đối phó với chứng nói lắp bẩm sinh, Dan đã chọn con đường khó khăn nhất - nói trước đám đông. Anh học thuyết trình từ trên sân khấu, khiếu hài hước đã giúp anh rất nhiều. Ngày nay, một doanh nhân thành đạt đã học cách bán công khai số tiền khổng lồ, và như bạn biết, đây là kiểu bán hàng khó nhất.
Người ta biết về cuộc sống cá nhân của người tiếp thị rằng anh ta đã kết hôn ba lần, và hai lần cuối cùng với cùng một người phụ nữ - Karla. Khi Dan bị thương nặng ở lưng và ly hôn với vợ, anh ấy đã mất tất cả: nhà cửa, gia đình, sức khỏe. Nhưng anh ấy đã sẵn sàng và trong vòng chưa đầy 2 năm đã kiếm được số tiền vượt quá trạng thái trước đó của mình.
Copywriter
Trọng tâm của các hoạt động kinh doanh của Kennedy là viết lách và viết quảng cáo. Ông đã tham gia thành công vào nó trong hơn 40 năm. Hơn hai thập kỷ trôi qua kể từ khi anh kiếm được khoản thu nhập bảy con số đầu tiên. Và không thực sự quảng cáo bản thân và dịch vụ của họ, song song với các hoạt động khác. Quảng cáo bản quyền của Dan xuất hiện hàng tháng trên hàng chục tạp chí Mỹ, và các video của anh thường xuyên được phát trên truyền hình. Các webcast và chương trình của anh ấy tiếp cận lượng khán giả lên đến 500 nghìn người, mang lại cho khách hàng hàng chục triệu đô la.
Hơn 85% khách hàng đã làm việc liên tục với một nhà tiếp thị trong hơn một chục năm. Kennedy được coi là người kế thừa trường dạy viết chữ của Gary Halbert, người mà ông coi là thầy của mình.
Loa
Dan đã xây dựng một sự nghiệp diễn thuyết trước công chúng rất thành công. Anh ấy đã thực hiện các khóa huấn luyện và biểu diễn khắp cả nước trong hơn 25 năm. Diễn giả đã nhiều lần xuất hiện trên cùng sân khấu với các cựu tổng thống và các minh tinh Hollywood. Cá nhân anh ấy biết những người như Margaret Thatcher và Donald Trump. Với tư cách là khách mời đặc biệt, doanh nhân đã tham dự hội nghị Direct Marketing Titans.
Chuyên gia tư vấn
Kennedy đã thành lập Hiệp hội Hoa Kỳ gồm hơn 300.000 nhân viên kinh doanh và tiếp thị. Ngày nay tổ chức có chi nhánh ở tất cả các bang. Dan chuẩn bị ít nhất 5 số bản tin mỗi tháng với một khoản phí. Ngoài ra, hội còn thường xuyên tổ chức hội nghị, mời những người nổi tiếng đến với họ.
Để tạo một quảng cáo, Kennedy tính phí lên tới 15 nghìn đô la và lên đến 100 nghìn cho một gói nhiệm vụ đầy đủ. Ngoài ra, khách hàng trả cho anh ta lợi nhuận bán hàng trong vòng 12 tháng. Doanh nghiệp với từng khách hàng được xây dựng riêng lẻ. Người quen mở đầu bằng một cuộc tư vấn có giá 16.800 đô la và tiếp tục suốt cả ngày. Vì Dan đi du lịch rất ít nên khách hàng của các cuộc họp tự đến gặp anh ấy. Doanh nhân cố gắng tránh hợp tác với các công ty và tập đoàn lớn.
nhà văn
Kennedy là tác giả của những cuốn tiểu thuyết thần bí và 34 cuốn sách về tiếp thị, 7 cuốn trong số đó đã trở thành sách bán chạy nhất. Một số trong số chúng đã được dịch và xuất bản ở Nga: "Quản lý khó khăn", "Làm thế nào để thành công trong kinh doanh bằng cách phá vỡ mọi quy tắc", "Bán hàng khó khăn", "Cách kiếm hàng triệu USD trên ý tưởng", "Thư bán hàng" và các tác phẩm khác. Trong các bài viết của mình, Dan đã vạch ra các chiến thuật và mô hình tiếp thị của riêng mình: làm thế nào để đối phó với cấp dưới, thu hút khách hàng và tăng doanh số bán hàng. Và cuối cùng, làm thế nào để kiếm được nhiều tiền hơn trong 12 tháng so với 12 năm trước.
Mỗi trang trong tác phẩm của Kennedy đều hướng tới người đọc giải quyết các vấn đề cụ thể và thúc đẩy kinh doanh. Tác giả dẫn dắt người đọc hiểu các lỗi và đề xuất giải pháp, thường là những lỗi không chuẩn.
Hôm nay anh ấy sống thế nào
Một trong những doanh nhân thành công nhất của Mỹ có lối sống khá khiêm tốn. Anh ta sở hữu một ngôi nhà nhỏ thoải mái ở Ohio, nơi anh ta sống với vợ của mình. Văn phòng của anh ta ở gần đây, doanh nhân thích làm việc một mình. Chỉ có một thư ký thường trực từ xa mới giúp anh ta. Dan không thích sáng tạo kỹ thuật, mặc dù các phương pháp của anh ấy được quảng bá thành công và có hiệu quả trên Internet.
Ngoài việc đóng góp vào hoạt động tiếp thị lý thuyết, Kennedy còn tạo ra, mua và bán các công ty trên khắp đất nước, với sở thích đầu tư vào bất động sản. Sách và bản tin của ông có ảnh hưởng đến gần một triệu doanh nhân ở Mỹ và thế giới. Rốt cuộc, các chiến lược và chiến thuật được tạo ra bởi một nhà tiếp thị trong nhiều thập kỷ làm việc sẽ được ứng dụng trong bất kỳ doanh nghiệp nào.
Trong những năm gần đây, nhà triệu phú bắt đầu quan tâm đến chính trị và bắt đầu nuôi ngựa đua, ông có hơn 20. Tất cả các con vật tham gia hàng năm trong vài chục cuộc đua. Kennedy cũng sưu tập điện thoại di động cũ của Mỹ. Bộ sưu tập phát triển chậm, và mỗi tác phẩm đều có lịch sử riêng.
"Giáo sư thực tế khắc nghiệt" - được mệnh danh là Dan vì tài hùng biện, tự tin vào thành công của bản thân và thu nhập cao.
